“2013(第七届)中国创业投资价值榜暨2013(第九届)中国创投融资发展高层论坛”于2014年1月9日在北京举行。德同资本主管合伙人田立新谈到了自己投资的一个案例，不仅帮助所投企业摆平了偷漏税的问题，而且还帮助企业以极低的价格从政府手里拿到了开发区地块。“你帮助他(政府)达到他的要求，他是非常愿意帮助你做起来的，在他所辖区里有几个上市公司，又是中国的龙头。所以共赢也是非常重要的”。

以下为演讲实录：

田立新：我简单介绍一下案例，每个案子都不容易，我刚才看了一下在座的各位，有的头发都花白了，还有没有头发的，做这一行都太不容易了。我估计每个企业家都掉了不少的头发，我们做一个清洁能源的企业。大家知道德同资本对清洁能源还是比较关注的，后来我们看天然气，天然气这一块当时中国的雾霾还没有这么厉害，是四、五年前，觉得这个将来会很赚钱。我们自己突发奇想，把这些公司合并，这些人都宁为鸡头不为牛后。后来我们发现一个前途好的苗子，我们是11月底发现的，我们去跟他们谈，价格都好谈，为什么？因为当年税务局要作为典型把这家企业往死里打，他们的盈利很好，但是每年都偷税漏税，企业家都有两本帐，但是他当时雇的财务做的这两本帐，做法太原始太粗糙了，后来被人家发现了。我们当地有基金，就跟政府去讲，也代表他承认错误，既然已经被抓到了，肯定是要承认错误，但是我们也跟当地政府说了，因为我们当地有引导基金，我们也找了这么多企业，清洁能源确实是一个很好的方向，我们也有信心让他把该交的税都交了，这个公司在我们的支持下在这个行业绝对是领头羊。三年前的市盈率，创业板市盈率有多少倍，平均有50-80倍，我们是一位数，而且一位数是低于5倍的一位数，是这样进去的。我们跟领导说了一下，我们在当地也有投资压力，这个企业我们是看中的，我们用了这么多的资源，而且是多赢的方式，这是一方面。

后来发展到一定程度，因为生意太好，这个公司成长太快，从几百人到两千多号人，管理混乱，我们怎么样帮助他来做？老板觉得管理不重要，尤其是专业管理，说年薪要给100万，他说开玩笑，一百万肯定不干，这毕竟是一个民营企业，怎么样说服他，通过公关处理、危机处理来把他搞定。后来还有一些关连交易，从国外买一些技术，通过我们的一些关系，通过基金很容易办到，那个技术是加拿大的，基金是没有国籍的，我们就合理合法的拿到，把这个问题给解决了。大家也知道，像这种企业都是要有融资用途，地又不能找的太偏，一定要在高新区，高新区肯定要找领导，现在土地资源没有那么多，但是通过我们的协调，当然那个时候提这种要求的时候已经不那么过分了，因为这个企业现在在中国是第一了，这个行业是在全中国第一，那个地的成本价都没有付，白给了一块地，希望未来能早日上市。  

就是说通过这样一些东西，在中国市场，一是要抓住大势，三四年前我们不知道雾霾的事，但是现在要减低雾霾，减低车尾气的排放，这个大势要抓住。另外要多赢，企业家光说给5倍市盈率，人家觉得这是不可能的，我帮助你选择好了，这个答案就已经有了。还有最重要的一点就是要拿得出证据，为什么我们2010年跟很多地方政府合作，尤其是西部，地方政府还是很强势的，你帮助他达到他的要求，他是非常愿意帮助你做起来的，在他所辖区里有几个上市公司，又是中国的龙头。所以共赢也是非常重要的。最后一点，要有中国的特色。我们最终的目的是给LP挣钱，谢谢。

(责任编辑：洛熙)