“亲，要月饼么?399元一个，特惠价哦，亲!”最近，在银行工作的艾嘉忙上了“卖月饼”，只是她卖的不是普通的月饼，而是“真金白银”的“月饼”，单位硬性要求，她只好每天在朋友圈里刷屏(微信)，希望能有熟人带走几只，为她缓解一些营销压力。

没想到这生意并不好做，小艾发现，自己有好几个大学同学也在忙着当月饼推销工，于是一场PK混战正式宣告打响。

中秋临近

银行掀起“月饼”大战

小艾工作的地方，是一家位于杭城市中心的股份制商业银行。她说，“在银行工作嘛，你懂的，拉个存款卖个保险什么的，家人朋友早就习惯，自己也把这种营销压力当作了家常便饭，今年领导却想出了新招数，卖月饼。”

小艾介绍，Ag.999的1盎司“合家欢”中秋纪念银章+中秋节纪念钞一张，一共399元，价格挺便宜，但是真要卖出去，也并不那么简单。

“每家银行都在忙着推销‘金银月饼’，人家凭什么只来买我家的?只好向手上的客户推销。”小艾给记者算了一笔账，每套的销售提成大概在8%-10%之间，每卖出一套‘月饼’，预计自己的提成是30元，“就连大杯星巴克都买不起!”

可是，即使不为了钱，也不能不卖：领导下了死任务，一个部门完成20套金银“月饼”。自己和同事算了下，这就等于要求每个人要卖出四套，怎么办?得，卖吧!

小艾想来想去，精心编辑了一条微信——“月是故乡明，星湖表浓情!中秋来临，我行隆重推出中秋金银‘月饼’(金10g、银30g)开始订购中……”

小艾还配合朋友圈发送的习惯，附上了整整九张图片：金银月饼金光灿烂，内衬金黄丝帛，外包装是一款精致的仿红木礼盒。看上去，还真的挺诱人。

没想到，才过了几分钟就发现朋友圈被一个大学同学刷屏：“杭州迎来雨季，凡是前来购买金银‘月饼’就赠送精美雨伞一把!”

除了“汗”，小艾想说的还是，这个圈子真不好混，“鸭梨”果然“山大”。

然而，平时去点心店买套中秋月饼，再不济也能全家分分消灭光，可是银行用真金白银做成不能吃的“月饼”，放在银行卖，这算哪门子事?银行到底是怎么考虑的?

昨天，记者联系到了这家银行杭州分行。据工作人员介绍，现在各家都在忙着推销贵金属产品，之前金价“跌跌不休”已经持续了相当长的一段时间，好不容易迎来了中秋这一消费旺季，银行自然希望抓住多一些的贵金属消费客户。

轰炸式营销

引发员工“节日恐惧症”

这样的硬性任务，纠结的自然远远不是小艾。每到节假日银行都会推出一些特色产品吸引消费者，特别是有纪念价值的贵金属。前些天，就有博友吐槽说：“五一卖棕子，中秋卖月饼，春节卖贺卡，节假日一过就卖明信片、会员卡，全年无休啊，弄得人家以为银行是个百货市场。不过想想我们的保安就靠卖这些，就能月入7000+，我又情何以堪……”

看来，这是每家银行都实行的营销策略。只是提成多少每家不同。昨天，记者到庆春路的“银行街”逛了一大圈，几乎家家户户都在忙着“卖月饼”。银行的推销出发点，自然是为了自己的盈利，只不过，采访中多位员工纷纷抱怨，端午卖粽子，中秋卖月饼，下班了还得去找客户推销，“活生生被逼出了节日恐惧症”!“银行除了存款任务，还有各种节日用品的销售任务。坑爹啊，中秋节卖月饼，不完成扣工资，或干脆直接给钱，月饼自己拿回家，我勒个去，不知道这是银行还是超市，卖些什么东西啊……”一位银行工作人员在微博上吐槽。

一家国有大行：“纯金纯银‘月饼’即日接受订购，498元一盒银‘月饼’，外送一琉璃‘月饼’。”这家银行一位理财经理说，这都是总行硬压下来的，网点都有销售指标，就像卖基金和理财产品一样。当被问及卖出一款“月饼”工作人员提成多少时，这位理财经理有些不好意思地说，提成真没多少，而且卖不出去要“倒扣工资”，他自己也很无奈。

而在另一家银行，白银“月饼”是50克/个，售价750元;黄金“月饼”自然会比白银贵一些，最小规格的也得3000多元一个，规格更大的价格则更高。记者刚刚走进银行大堂，就同时迎来了三位工作人员热情洋溢介绍“月饼”。

小艾回忆，自己在同一家银行工作7年，以前虽然也要推销，但是像今年这样条条框框规定的“硬性任务”，还是有史以来头一回。由于这类金银月饼通常都没有回购渠道，自己也并不好意思推销给大客户，“他们买了不好变现，也只能囤在自己家里，万一因此而对我不满意，就得不偿失了。”

(责任编辑：洛熙)